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	<title>结网 &#187; 目标客户</title>
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	<description>Agile, Startup, 产品管理, Google开发, iPhone开发</description>
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		<title>通过Analytics的Map Overlay，透视全球最有价值客户群</title>
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		<pubDate>Sat, 04 Jul 2009 04:58:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Harry</dc:creator>
				<category><![CDATA[市场与销售]]></category>
		<category><![CDATA[市场]]></category>
		<category><![CDATA[目标客户]]></category>
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		<category><![CDATA[Google Analytics]]></category>

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		<description><![CDATA[专业的市场人员，最重要的工作就是收集反馈信息，分析目标客户的特点和ROI，然后微调商业策略和广告策略，再获取反馈&#8230;同时，随时关注市场趋势、变化和爆发性事件，并及时调整。在线市场也是同样，追踪、分析网站访问情况，一直在用Google Analytics。经过几年的持续更新，Analytics已经成为主要的追踪工具之一。相比于其他很多在线追踪系统和日志分析软件，Analytics的缺点是实时性不强，大约晚半天；不过，胜在功能强大，电子商务方面的追踪功能完，与Adwords集成性强，性能稳定，又是Google出品，不至于泄漏网站的商业机密。
由于网站是面向全球销售产品，所以要找出访问量最高的国家。到Google Analytics，Visters，Map Overlay。美国最高，巴西其次，然后是意大利、印度、英国等等国家。

现在，看看哪个国家的购买金额最高。美国还是最多，但是随后的名次变成了法国、英国、德国、加拿大、澳洲、巴西等等

有了访问量，总收入，还是无法知道哪个国家最有价值。那么就来看看电子商务转换率（Ecommerce Conversion Rate）。令人惊奇的是，前两名居然变成了不知名的非洲国家Buikina Faso和伊拉克，接下来才是美国、澳洲、挪威、英国、法国、加拿大等等。

看起来似乎转化率指标最有用，它表明有多少百分比的访问用户转化成了购买客户。但是，访问量太小的国家，偶然性很强，显然商业价值也有限，并不值得投入过多广告和推广。而且，每个国家的购买金额也很重要。所以几个指标综合起来来看，拥有大量最有价值客户的国家，可以列出来了：美国、法国、英国、澳洲、加拿大等等。
好钢用在刀刃上，精力有限，一定要集中在目标客户群大的那些国家。找出了目标国家，下一步自然就是使用adwords、其他广告、affiliation、reseller等方式来积极推广了。
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			<content:encoded><![CDATA[<p>专业的市场人员，最重要的工作就是收集反馈信息，分析目标客户的特点和<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Rate_of_return">ROI</a>，然后微调商业策略和广告策略，再获取反馈&#8230;同时，随时关注市场趋势、变化和爆发性事件，并及时调整。在线市场也是同样，追踪、分析网站访问情况，一直在用<a href="http://www.google.com/analytics/">Google Analytics</a>。经过几年的持续更新，Analytics已经成为主要的追踪工具之一。相比于其他很多在线追踪系统和日志分析软件，Analytics的缺点是实时性不强，大约晚半天；不过，胜在功能强大，电子商务方面的追踪功能完，与Adwords集成性强，性能稳定，又是Google出品，不至于泄漏网站的商业机密。</p>
<p>由于网站是面向全球销售产品，所以要找出<strong>访问量</strong>最高的国家。到Google Analytics，Visters，Map Overlay。美国最高，巴西其次，然后是意大利、印度、英国等等国家。</p>
<p><img class="alignnone size-full wp-image-71" title="analytics map overlay visits" src="http://blog.liuhongwei.cn/wp-content/uploads/2009/07/analytics-map-overlay-visits.gif" alt="analytics map overlay visits" width="648" height="415" /></p>
<p>现在，看看哪个国家的<strong>购买金额</strong>最高。美国还是最多，但是随后的名次变成了法国、英国、德国、加拿大、澳洲、巴西等等</p>
<p><img class="alignnone size-full wp-image-72" title="analytics map overlay revenue" src="http://blog.liuhongwei.cn/wp-content/uploads/2009/07/analytics-map-overlay-revenue.gif" alt="analytics map overlay revenue" width="648" height="414" /></p>
<p>有了访问量，总收入，还是无法知道哪个国家最有价值。那么就来看看<strong>电子商务转换率（Ecommerce Conversion Rate）</strong>。令人惊奇的是，前两名居然变成了不知名的非洲国家Buikina Faso和伊拉克，接下来才是美国、澳洲、挪威、英国、法国、加拿大等等。</p>
<p><img class="alignnone size-full wp-image-73" title="analytics map overlay Ecommerce Conversion Rate" src="http://blog.liuhongwei.cn/wp-content/uploads/2009/07/analytics-map-overlay-ecr.gif" alt="analytics map overlay Ecommerce Conversion Rate" width="648" height="418" /></p>
<p>看起来似乎转化率指标最有用，它表明有多少百分比的访问用户转化成了购买客户。但是，访问量太小的国家，偶然性很强，显然商业价值也有限，并不值得投入过多广告和推广。而且，每个国家的购买金额也很重要。所以几个指标综合起来来看，拥有大量最有价值客户的国家，可以列出来了：美国、法国、英国、澳洲、加拿大等等。</p>
<p>好钢用在刀刃上，精力有限，一定要集中在目标客户群大的那些国家。找出了目标国家，下一步自然就是使用adwords、其他广告、affiliation、reseller等方式来积极推广了。</p>
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